NEGOCIOS
Diseñar estrategias de descuento para el Buen Fin
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Roberto Jiménez
Jalisco, México (10 noviembre 2025) .-05:00 hrs
"Si nosotros nada más nos ponemos descuentos a lo loco porque la moda está en 30 por ciento o 25 por ciento, perdemos de vista nuestros objetivos de rentabilidad y eso, en mi opinión, no se debería perder nunca", advirtió.
profesora investigadora de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Panamericana, campus Guadalajara
"Es muy importante tener clara nuestra rentabilidad por producto, no perderla de vista, tener nuestros costos históricos y nuestro porcentaje real de ganancia y basándonos en eso, tomar decisiones conscientes", agregó.
profesora investigadora de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Panamericana, campus Guadalajara
"No es lo mismo perderle el 10 por ciento a 50 pesos que a 5 mil pesos", ejemplificó.
profesora investigadora de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Panamericana, campus Guadalajara
Entre las estrategias recomendadas para participar en El Buen Fin, Luquín García propuso combinar productos de diferente margen de rentabilidad, creando paquetes o promociones cruzadas, esta técnica, dijo, permite ofrecer un artículo muy demandado junto con otro de mayor margen, lo que equilibra el beneficio para la empresa sin afectar la percepción de valor del cliente.
La planeación logística también es esencial. Antes del inicio del evento, las empresas deben revisar su inventario, garantizar disponibilidad, actualizar precios y preparar al personal para atender una mayor demanda.
Por su parte, la Profeco ha recordado que las promociones deben ser veraces, incluir los precios antes y después del descuento y respetar las políticas de devolución y garantía.
Finalmente, la especialista enfatizó que El Buen Fin no solo debe verse como un periodo para vender más, sino para consolidar una relación de largo plazo con los clientes.
